Цели, задачи и преимущества контекстной рекламы

О контекстной рекламе говорят как об отличном продающем инструменте, но так ли это на самом деле? В этой статье мы разберем, какие задачи решает контекстная реклама, в чем ее преимущества перед другими рекламными форматами и как оценить её эффективность.

Что такое контекстная реклама?

Роль контекстной рекламы — получение целевого трафика на сайт рекламодателя, который будет конвертировать в целевые действия (звонки, заявки, чаты, e-mail, покупки и другие).

Какие задачи решает контекстная реклама?

Вот основные задачи, которые может решить контекстная реклама:

1. Привлечение целевого трафика на сайт
2. Получение заявок, звонков, обращений через чат от потенциальных клиентов
3. Продажи

Все они составляют «воронку продаж», где каждый последующий этап сужается в зависимости от того, сколько пользователей переходит к следующему состоянию.

Воронка конверсии

Кому подходит контекстная реклама?

Во-первых, контекстная реклама подходит тем рекламодателям, у которых есть свой веб-сайт. Во-вторых, на их товары или услуги есть устойчивый спрос. В-третьих, запуск рекламы необходимо осуществить в максимально короткие сроки.

Кроме того, контекстная реклама не должна нарушать местное законодательство, а также требования и правила площадок по размещению рекламы.

Примеры компаний, которым подойдет контекстная реклама:

• Магазин одежды: рекламодатель может настроить контекстную рекламу, чтобы показывать объявления пользователям, которые ищут в поисковике «платья в стиле бохо» или посещают сайты модных журналов.
• Сервис по ремонту автомобилей: рекламодатель может таргетировать рекламу на пользователей, которые ищут «ремонт авто», «замена масла» или «диагностику двигателя», а также на тех, кто посещает сайты, посвященные автомобильной тематике.
• Онлайн-курсы: рекламодатель может таргетировать рекламу на пользователей, которые ищут информацию о SEO, SMM, email-маркетинге и т.д., а также на тех, кто посещает сайты, посвященные интернет-бизнесу.

Кому не подойдет контекстная реклама?

1. Низкий уровень спроса в нише
   Если вы работаете в такой нише, контекстная реклама может быть не столь необходима. В этом случае вы можете получить желаемый результат с помощью других маркетинговых каналов, таких как контент-маркетинг, таргетированная реклама или email-маркетинг.
2. Сложные товары или услуги на несформированном рынке
   Если ваш продукт или услуга сложны для понимания, контекстная реклама может быть не самой эффективной для привлечения клиентов. В этом случае лучше использовать другие каналы, такие как видеомаркетинг или образовательные статьи, чтобы подробно объяснить преимущества вашего продукта.
3. Низкобюджетный проект
   Контекстная реклама может быть дорогой, особенно в конкурентных нишах. Если у вас ограниченный бюджет, вам лучше использовать другие маркетинговые каналы, которые предлагают более доступные варианты, например, SEO или контент-маркетинг.
4. Нечетко определенная целевая аудитория
   Контекстная реклама работает лучше всего, когда вы можете четко определить свою целевую аудиторию. Если у вас нет ясного представления о том, кто является вашим идеальным клиентом, контекстная реклама может быть не самым эффективным инструментом.
5. Слишком узкая ниша
   Если ваша ниша очень узкая, вы можете столкнуться с трудностями в нахождении достаточного количества релевантных ключевых слов. В этом случае контекстная реклама может не принести ожидаемых результатов.

Преимущества контекстной рекламы

Контекстную рекламу, в отличие от рекламы на телевидении или наружной рекламы, довольно легко отслеживать и анализировать. При этом рекламодатели платят за взаимодействие пользователей с их объявлениями.

Для отслеживания контекстной рекламы используется сервис сбора статистики Яндекс Метрика в связке в сервисами сквозной аналитики. С их помощью можно отслеживать как посещаемость сайта, так и другие этапы воронки конверсии.

Для работы инструментов, необходимо установить их на сайт. Это можно сделать с помощью веб-мастера.

Дополнительные способы для отслеживания эффективности контекстной рекламы:

• CRM — сервисы, где обрабатываются заказы, повышаются продажи и хранится история взаимодействия с потенциальными покупателями.
• Коллтрекинг — сервисы, которые занимаются подменой телефонных номеров на тех страницах, где эти номера размещены. Когда пользователи звонят на подменный номер телефона, происходит переадресация на основной номер. В результате рекламодатель сможет понимать, где была размещена реклама и какая рекламная кампания была более эффективной.

Такая аналитика дает понимание о целевой аудитории, какие источники трафика были более эффективными, а также как оптимизировать рекламные кампании.

Подводим итоги

• Контекстная реклама работает на нижние этапы «воронки продаж», привлекая «теплую» аудиторию (именно поэтому она больше подходит рекламодателям с устоявшимся спросом)
• Она позволяет измерить все необходимые показатели с помощью различных инструментов.

Услуги по теме:

Контекстная реклама

Современный, надежный и прозрачный инструмент для генерации входящего потока целевых обращений и заказов. Включите продажи!