MQL (Marketing Qualified Lead)

MQL (Marketing Qualified Lead) — это потенциальный клиент, который проявил определенный интерес к вашему бренду или продукту, выходящий за рамки простого оставления контактной информации. Такой «тёплый» лид уже знаком с вашим предложением и понимает его ценность, но пока не готов к покупке. MQL находится на пересечении маркетинга и продаж: с одной стороны, он привлечен маркетинговыми активностями, с другой — может стать объектом более целевых действий команды продаж. Понимание того, кто является MQL, помогает бизнесу эффективно распределять ресурсы и повышать конверсию, превращая интерес в реальные продажи.