Вернуться назад
SQL (Sales Qualified Lead) — это потенциальный клиент, который прошёл квалификацию отдела продаж и готов к началу коммерческих переговоров. SQL — это «горячий» лид, у которого менеджер проверил наличие бюджета, полномочий, конкретной потребности и сроков покупки по модели BANT. Проще говоря, SQL — это точка, где интерес, выявленный маркетингом, превращается в реальную возможность для сделки.
Такие лиды не требуют долгого «прогрева» — они готовы рассматривать продукт, получать консультации и принимать решение о покупке. В B2B-продажах SQL помогает экономить время отдела продаж, концентрируясь на потенциальных клиентах с высокой вероятностью сделки.