Полезные статьи

Принципы ценообразования и примеры в системе контекстной рекламы Яндекс.Директ

#Яндекс Директ#Контекстная реклама

Реклама в Яндекс.Директ — один из ключевых инструментов для компаний, которые продвигают свои товары и услуги в digital-пространстве. Однако, прежде чем ее запустить, возникают задачи медиапланирования: сколько это все будет стоить, какую сумму на это нужно выделить из бюджета? В этой статье мы поговорим о составных частях стоимости, факторах, влияющих на цену, а также о цифрах.

Стоимость рекламы в Яндекс.Директ определяется несколькими факторами:

Стоимость 1 клика: Это основная величина, которая определяет, сколько рекламодатель готов платить за каждое нажатие на его объявление. Эта ставка может значительно видоизменяться в зависимости от «перегретости» аукциона. Яндекс предоставляет инструменты для оценки предварительной стоимости клика по каждому ключевому множеству. Также цена напрямую зависит от CTR объявления и точности настройки, которые в свою очередь зависят от качества объявления.
Качество объявления: Яндекс учитывает определенные параметры при оценке качества, включая релевантность текстов, их привлекательность и соответствие целевой странице. Высокое качество снижает ставку за клик. Объяснение этому простое: чем чаще пользователи кликают на ваше объявление на поиске, тем больше зарабатывает Яндекс.
Конкуренция по ключевым словам: В зависимости от того, сколько компаний борются за одно и то же ключевое слово, стоимость клика может видоизменяться. В более конкурентных нишах ставки могут достигать очень значительных величин.
Бюджет рекламной кампании: Рекламодатели могут установить дневные и месячные лимиты для контроля общих расходов и использовать автоматические стратегии. Однако лимиты не всегда означают, что затраты отработают в положительные ROI и ROMI. Для контроля работы рекламы и достижения измеримых показателей необходимо использовать сквозную омникальную аналитику и предпроектное медиапланирование.

Средняя стоимость клика и коэффициент конверсии

На основе текущих данных, средняя стоимость клика в Яндекс.Директ составляет от 5 до 50 рублей. Однако в более конкурентных областях (например, финансы) ставки достигают 65 рублей и выше. Ставки также зависят от региона, в котором ведётся реклама: в крупных городах (Москва и Санкт-Петербург) стоимость клика выше: так в области транспортных средств средняя стоимость за клик по Москве и МО составляет более 38 рублей, а в Новосибирской области - более 24 рубля. В Москве, к примеру, в тематике выдача лицензий СРО стоимость клика на аукционе доходила в 2018 году до 12000 рублей за клик.

Немаловажным показателем эффективной рекламной кампании является CR (коэффициент конверсии). Это средний процент посетителей совершивших целевое действие, который рассчитывается как количество конверсий, деленное на количество переходов. Средний показатель CR за последний год составляет 2,69%. Важно отметить, что при ручных стратегиях этот процент на текущий момент выше, чем при автостратегиях: 3,29% к 2,25%. Как и в случае с CPC, на коэффициент конверсии также влияют тематика бизнеса и регион. Так по тематике «Здоровье» CR составляет 2,33%, а по тематике «Финансы» немного выше - 3,87%.

Как снизить затраты на рекламу

Существуют стратегии, которые оптимизируют затраты на рекламу:

Оптимизация ключевых слов: Использование более узких ключевых фраз помогает снизить стоимость клика. Например, вместо общих фраз, таких как «платья», можно использовать более длинные фразы, например, «летние платья для женщин» с коммерческими интентами «купить», «цена». Однако точные рекомендации по ключевым словам можно после изучения статистики и работы с данными.
Тестирование и анализ объявлений: Регулярное тестирование форматов и текстов поможет выявить наиболее эффективные. Правильно работающие объявления имеют более высокий CTR (коэффициент кликабельности), что снижает стоимость клика на аукционе.
Использование минус-слов: Добавление минус-слов исключает показы объявлений по нецелевым запросам, что приводит к более эффективному расходованию бюджета. На старте рекламных кампаний и при дальнейшем запуске новых мы рекомендуем особо тщательно и регулярно следить за статистикой трафика при работе с минус-словами (регулярно, каждый день)
Анализ конкурентов: Изучение стратегий и бюджетов конкурентов поможет определить, какие ключевые слова, форматы объявлений работают лучше всего в вашей нише. Это знание используется для оптимизации собственных кампаний. при работе с нашей студией мы регулярно предоставляем своим клиентам данные по конкурентам, аналитические срезы по нише и другие данные, направленные на повышение эффективности рекламы.

Рекламные форматы в Яндекс.Директ

Яндекс.Директ предлагает несколько форматов рекламы.

Основные форматы:

Текстово-графические объявления: Эти объявления отображаются в поисковых системах и на сайтах-партнёрах. Они сочетают текст и изображения, что делает их более привлекательными для пользователей.
Графические объявления: Специально адаптированные баннеры. Они могут показываться как на поиске, так и в РСЯ. Для РСЯ рекламодатели могут отрисовать собственные баннеры.
Товарные объявления: динамические объявления для поиска и смарт-баннеры для РСЯ. Идеальны для интернет-магазинов, так как позволяют показывать товары с изображениями и ценами, что увеличивает вероятность клика.

Каждый из форматов имеет свои плюсы и минусы, выбор зависит от целей рекламной кампании, ниши и вида бизнеса рекламодателя.

Как настроить рекламную кампанию

Чтобы эффективно использовать Яндекс.Директ, важно правильно настроить рекламную кампанию. Вот несколько шагов, которые вам помогут:

Определите цели каждой рекламной кампании: Четко сформулированная цель поможет выбрать правильные ключевые слова, типы таргетинга и форматы объявлений.
Подбор ключевых слов: Используйте инструменты для подбора ключевых слов, чтобы определить, какие запросы популярны среди вашей целевой аудитории. Подойдёт Wordstat от Яндекса, Keys.so для анализа конкурентов, или другие шпионские сервисы.
Создание привлекательных объявлений: Тексты и креативы объявлений должны быть информативными, цепляющими. Используйте уникальные торговые предложения и призывы к действию. Анализируйте конкурентов.
Настройка таргетинга: Определите целевую аудиторию по географическому положению, интересам, возрасту и другим параметрам. Это поможет снизить затраты, а также повысить конверсию. Как пример:автоматически -100% для аудитории 18-минус для 99% тематик и задач.
Анализ и корректировка: Подключайте сквозную омниканальную аналитику, следите за результатами рекламных кампаний, вносите изменения в них. Это позволит вам оптимизировать расходы и повысить эффективность.

Преимущества рекламы в Яндекс.Директ

Высокая степень таргетинга: Возможность точно настраивать аудиторию приводит к достижению наиболее заинтересованных пользователей.
Измеримость результатов: Каждый шаг рекламной кампании можно отслеживать и анализировать, что позволяет оперативно вносить изменения.
Гибкость бюджета: Возможность установить лимиты позволяет контролировать расходы и оптимизировать бюджет.

Реклама в Яндекс.Директ — это мощный инструмент для продвижения бизнеса в интернете. Для успешного использования этого инструмента необходимо понимать, из чего складывается стоимость, какие факторы влияют на цену. Регулярный анализ и оптимизация рекламных кампаний помогут снизить затраты, повысить эффективность, что в конечном итоге приведет к росту продаж и прибыли. Инвестирование в грамотную настройку и стратегию рекламы в Яндекс.Директ может значительно повысить успешность вашего бизнеса.

Желаем вам успешных рекламных кампаний и продвижения вашего бизнеса!