Полезные статьи

Вернуться назад

XX советов по маркетингу для бизнеса в текущем кризисе 2022

Автор: Пятикоп Владислав

#Маркетинг
XX советов по маркетингу для бизнеса в текущем кризисе 2022
1 — Инвестируйте в SEO-продвижение вашего сайта. Да!

Выставки и семинары часто отменяются. Оффлайн бюджеты можно перераспределить в системные онлайн-каналы для вашего бизнеса, такие как SEO.

Люди всё больше времени в интернете. Общий интернет-трафик уже увеличился более чем на четверть в период с января по конец марта 2020 года, что кажется очевидным на первый взгляд, но учтите, что люди тратят больше времени на изучение вещей, которые они могут захотеть купить.

Используя SEO, вы можете увеличить свои шансы представить свой бизнес целевой аудитории именно тогда, когда они ищут ваши продукты, и пока компании сокращают маркетинговые бюджеты, это идеальное время для инвестиций и завоевания ценных позиций в цифровом пространстве. мир недвижимости.

Google отключил рекламу для России. Бинго! Теперь весь поисковый трафик гиганта распределяется по SERP. Шикарные возможности для органического продвижения в этой поисковой системе.

2 — Инвестируйте в контекстную и таргетированную рекламу.

Да, она действительно работает!

Платная реклама стала дешевле, поскольку многие малые предприятия прекратили свои кампании. Имеет смысл использовать платную рекламу. Что еще более интересно, так это то, что рентабельность инвестиций в платную рекламу растет. В некоторых компаниях рентабельность инвестиций после COVID-19 увеличилась на 71%.

Если вы еще не пробовали размещать контекстную и таргетированную рекламу для своего бизнеса, вам следует начать прямо сейчас.

Скорее всего вы не знали, но теперь контекстный таргетинг есть и рекламных системах корпорации MAIL — VK, а также в MyTarget.

3 — Усильте свои почтовые рассылки — никакого спама!

Почтовые рассылки обеспечивают один из самых высоких ROI среди других каналов цифрового маркетинга. Я уверен, что вы устали от банальных электронных писем. Поэтому свяжитесь со своими клиентами, чтобы узнать, все ли с ними в порядке, поделитесь информацией о том, как вы повышаете ценность их жизни, распространяя ценный контент.

Люди с большей вероятностью запомнят ваш бренд, если вы поддержите их в критические моменты. Нет ничего лучше для бизнеса, чем устная рекомендация постоянного клиента. Просто будьте осторожны при выборе контента и сообщений. Я, вероятно, отписался от 100 различных списков рассылки, потому что люди просто говорят раздражающие вещи, которые не представляют никакой ценности. Подумайте об этом, прежде чем взрывать чей-то почтовый ящик. Это руководство с советами по маркетингу в связи с коронавирусом не для спамеров!

4 — Используйте социальные сети

(используйте Telegram для чего-то другого, кроме преследования людей)

Вместо того чтобы делиться последним лекарством от коронавируса, как насчет того, чтобы использовать социальные сети для получения дохода для вашего бизнеса?

В социальных сетях наблюдается такой всплеск пользователей, как никогда раньше. Использование Instagram Stories выросло на 15% с момента вспышки. Другие платформы, такие как Facebook, YouTube и LinkedIn, также демонстрируют рост использования.

Вам нужно начать проводить кампании в социальных сетях, чтобы охватить свою целевую аудиторию в различных социальных сетях. Охват поразителен, а затраты дешевле, чем когда-либо прежде.

Зацени это. Revolve, универсальный интернет-магазин дизайнерских брендов одежды, максимально использует социальные сети во время COVID-19. Они сотрудничали с Эйми Сонг (американский модный блогер и автор) и Amaze Bowls, чтобы поделиться удивительными рецептами смузи-боул, которые вы можете попробовать во время карантина. В сообщении также говорится: “не любите готовить дома? Поддержите местный бизнес, заказав самовывоз или доставку”. В конце концов, они продвинули свой продукт, добавив ссылку на покупку в своем магазине.

5 – Проводите Вебинары, Увеличивайте Масштаб Кого-Нибудь?

Вебинары могут быть очень эффективными для охвата вашей целевой аудитории, пока они сидят дома. Следуйте лучшим практикам, чтобы извлечь максимальную пользу из вебинаров.

Продемонстрируйте свои продукты и услуги. Мы уже делаем многое из этого во время презентаций и звонков с отчетами клиентам.

Продемонстрируйте свой опыт, затронув болевые точки вашей аудитории (вы можете проверить онлайн-сайты вопросов и ответов, такие как Quora, чтобы найти вопросы, которые задают люди).

Продвигая свой бизнес, сосредоточьтесь на том, “что это значит для них”, а не на том, “насколько хорош ваш продукт”.

Используйте CTA, чтобы ваши зрители знали, какие действия предпринять.

В конце вебинара зрители должны захотеть получить больше информации о вашем бизнесе, тем самым увеличивая шансы на будущий бизнес.

6 – Выходите В Прямой Эфир В Социальных Сетях

Готовы показать себя миру? Это непросто, но прямой эфир в социальных сетях - это еще один способ взаимодействовать с вашей целевой аудиторией в режиме реального времени. Вы можете ответить на их вопросы, информируя их о мерах безопасности, которым придерживается ваш бизнес во время COVID-19. Думайте об этом так, чтобы вы оставались на виду, если они увидят вас и вашу компанию активными, они вспомнят вас, когда пандемия закончится.

7 – Запускайте Новые Предложения, Если Это Возможно

Вам не нужен идеальный продукт. Минимально жизнеспособный продукт поможет вам быстро запускать новые предложения и оставаться на связи со своими клиентами.

Например, индустрия туризма была одним из секторов, наиболее пострадавших от коронавируса. Вместо того, чтобы ждать окончания пандемии, Фарерские острова запустили новую кампанию, которая предлагает удаленным зрителям увидеть остров глазами местных жителей. Это даже позволяет виртуальным туристам контролировать передвижения местных жителей в режиме реального времени. Это удивительный способ оставаться в поле зрения и предоставить своим потенциальным клиентам мечту посетить остров, когда пандемия закончится.

Найдите то, чего не хватает во время COVID-19, и предложите своей аудитории именно это. Фарерские острова увидели, что люди скучают по путешествиям, и поэтому запустили новое предложение, которое удовлетворяет потребности их клиентов.

8 – Сосредоточьтесь На Ваших Существующих Клиентах

Сосредоточение внимания на ваших существующих клиентах помогает поддерживать высокий уровень удержания и увеличивает шансы на повышение продаж и перекрестные продажи. Новое - это не всегда лучший способ. Проявляя больше заботы о своих клиентах, вы можете получить клиентов на всю жизнь.

Оставайтесь на связи со своими клиентами в эти критические моменты, используя такие каналы, как электронная почта и социальные сети. Оперативно реагируйте, когда им нужна ваша помощь, и убедитесь, что вы предлагаете своим пользователям наилучший опыт.

9 – Избавьтесь от срочности. Расслабиться.

Ориентированный на дефицит маркетинг, такой как “не пропустите” или “действует до X дней”, сейчас не найдет отклика у людей. Самое неотложное сейчас - это борьба с COVID-19. Оставьте копирайтинг дефицита на потом. Вместо этого попробуйте использовать простые слова, которые не акцентируют внимание на срочности, например “запишитесь на виртуальную встречу”.

10 – Поделитесь Ресурсами, Которые Могут Помочь Вашей Целевой Аудитории

Возможно, вы не предоставляете свои продукты или услуги прямо сейчас, но вы можете поделиться некоторыми ценными ресурсами со своими потенциальными клиентами.

Например, если вы владелец ресторана, вы можете поделиться одним из своих фирменных рецептов с помощью видео или записи в блоге. Если вы увлекаетесь здоровьем и фитнесом, поделитесь советами о том, как оставаться здоровым дома, когда физические движения ограничены.

11 – Запустите подкаст

Средний слушатель подкастов тратит на прослушивание подкастов восемь часов в неделю. Видите, сколько времени вы проводите, слушая Джо Рогана?

Вот как вы можете использовать подкасты для продвижения своего бизнеса.

Обсудите текущие тенденции и актуальные темы, связанные с вашей нишей.

Поделитесь ценной информацией со своей целевой аудиторией. Например, если вы занимаетесь SEO, расскажите своей аудитории, как оптимизировать их веб-сайт (вы хотели бы поделиться менее известными тактиками, а не тем, что доступно по всему Интернету). Сдувайте их прочь и наблюдайте, как они приходят к вам снова и снова.

Преобразуйте свои самые эффективные блоги в подкасты, чтобы делиться одним и тем же контентом в звуковой форме.

Опросите экспертов. Мало того, что людям будет интересно послушать кого-то хорошо известного в отрасли, но даже эксперт поделится вашим подкастом со своей аудиторией.

Используйте призыв к действию (CTA), чтобы сообщить пользователям, какие действия вы хотите, чтобы они предприняли.

Поделитесь своим подкастом на нескольких платформах, включая социальные сети и свой веб-сайт.

Подкасты помогают выстраивать отношения с аудиторией. Кроме того, число слушателей подкастов растет, что позволяет вам охватить большое количество людей.

12 – Предлагайте Планы Оплаты – Гибкий График

Многие люди испытывают финансовые трудности во время пандемии COVID-19. Даже те, кто финансово стабилен, стремятся больше откладывать на неопределенные времена. Предложение платежных планов (EMI) может увеличить коэффициент конверсии в среднем на 12%. Что бы вы предпочли, чтобы новая сделка окупалась медленно или был шанс потерять сделку из-за единовременной выплаты? Кажется, это несложно, если вы можете справиться с небольшим денежным потоком.

13 – Пригласите лидеров отрасли на видеоконференцию

Лидеры отрасли обычно имеют значительное число последователей. Предложите им поговорить о болевых точках вашей целевой аудитории или на другие актуальные темы. Во время этого карантина у людей больше времени, чем когда-либо, поэтому они ищут способы провести свое время. Прислушиваясь к лидерам отрасли, вы предложите им хороший вариант посмотреть ваш канал и подписаться на него. Делитесь этим везде, особенно в LinkedIn.

14 – Отвечать На Онлайн-Обзоры

Компании, не имеющие специальной команды по связям с общественностью или управлению социальными сетями, редко реагируют на онлайн-обзоры. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы ответить на каждый онлайн-отзыв на разных платформах, включая Google, Facebook, Yelp и другие сторонние обзорные сайты. Это указывает на то, что вы цените своих клиентов, а также улучшает видимость вашего бизнеса в Интернете.

15 – Предложите стоимость бесплатно прямо сейчас

Предлагая ценность в первую очередь, вы можете построить долгосрочные отношения со своими клиентами. Возьмем этот пример из Моз. Они предоставляют доступ к Moz Academy (курсы SEO по запросу) бесплатно до 31 мая.

Любой, кто посещает эти тренинги, скорее всего, будет испытывать сильную привязанность к бренду, и есть вероятность, что в будущем он станет платежеспособным клиентом.

16 – Повторная Оптимизация Старого Контента

Этот - мой любимый. Проверьте контент, который работал исключительно хорошо в прошлом, и, возможно, придайте контенту свежий вид, обновив факты и советы, чтобы они соответствовали текущим тенденциям. Google любит новый контент; следовательно, обновление вашего старого контента окажет положительное влияние на SEO, что приведет к увеличению органического поискового трафика.

17 – Общайтесь С Влиятельными Людьми В Социальных Сетях

У влиятельных людей в социальных сетях много подписчиков. Сотрудничая с нишевыми социальными авторитетами, вы расширяете свой охват и повышаете вовлеченность.

У влиятельных людей есть преданные подписчики, и когда так много микро-влиятельных людей высоко отзываются о вашем бизнесе, ваша целевая аудитория начнет следить за вашим брендом.

18 – Начните продажи на Amazon.

Открыть магазин Amazon проще, чем вы думаете. Если у вас есть какие-то товары, которые вы уже продаете на своих сайтах Shopify или WordPress, рассмотрите возможность добавления их в Amazon, крупнейшую из существующих систем электронной коммерции. Поскольку у вас будет достаточно времени, чтобы попрактиковаться в размещении товаров, вы также можете прочитать и узнать, как правильно ранжировать свои товары, используя методы Amazon SEO.

19 – Начните размещать рекламу в нишевых блогах

Нишевые блоги обычно имеют определенную целевую аудиторию. Что-то вроде этого для советов по маркетингу коронавируса. Их подписчики уже проявили интерес к вашей отрасли и с большей вероятностью станут вашими клиентами. Определите лучшие нишевые блоги и предложите им рекламировать ваши продукты в их блоге.

20 – Создавайте Больше Видео

Потоковое видео увеличилось на 12% за первую неделю с момента введения карантина из-за COVID-19.

Создание видеороликов может помочь вам охватить больше людей и надолго заинтересовать их. Вы можете создавать демо-версии продуктов, дополнительные советы, чтобы максимально использовать свой продукт, или просто поделиться сообщением о том, что ваш бизнес нужен людям в это трудное время.

Например, это 45-секундное видео от Campbell Soup Company демонстрирует, как люди максимально используют свое социальное дистанцирование, быстро ознакомившись с ее продуктами, такими как крекеры "Золотая рыбка".

Такого рода видеоролики могут помочь вам продвигать свой продукт, одновременно напоминая людям о мерах безопасности, связанных с COVID-19. Это дает понять зрителям, что вы ответственная компания, и увеличивает шансы на то, что они будут вести с вами бизнес.

Статья была полезна? Поделись ею с подписчиками!